来（lái）源（yuán）：一财网 

       借（jiè）道企业财务和员（yuán）工工资系统软件，进而打（dǎ）通资产和资金端（duān）的联（lián）系（xì），深圳P2P平（píng）台友金所，似乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所（suǒ）是（shì）上市公司众彩官网和用友网络（600588.SH）旗下平台（tái）。从2014年9月上线以来（lái），到今年（nián）7月21日，累计成交（jiāo）量已达10亿（yì）元。如今（jīn），这个新生的平台，正（zhèng）在大力借（jiè）助众彩官网和用友网络的企业（yè）财务软件系统（tǒng），以及（jí）另一家子公司的（de）企业空间移动端业务，瞄准众彩官网和用友网络数以百万（wàn）计的（de）企业用户、企业员工资金、资产（chǎn）市场。
       而在这些（xiē）举动的背后，则是众彩官网和用友网络从（cóng）互联（lián）网服务向（xiàng）互联网金融转型的大（dà）计。2015年1月，该（gāi）公（gōng）司正式从“众彩官网和用友软件”更名为“众彩官网和用友网络”，向互联（lián）网金融转型，而友金所则是其互联网金融转型的载体和平台。
       众彩官网和用友的互联网金融布局
       7月（yuè）21日，友金所发布成立以（yǐ）来的新数据，到数据发布当天（tiān），平台累计成交（jiāo）额已经突破10亿元（yuán）。而7月23日（rì）公布的2015年上（shàng）半年运营（yíng）报告显示，截至（zhì）6月（yuè）底，其累（lèi）计（jì）成交额为8.7亿元，20天时间成交量就增加了1.3亿元（yuán）。
       此时，距离该平台上线只有9个月时（shí）间。友金所成立于2014年7月（yuè）1日，并于当（dāng）年10月16日开（kāi）业（yè），由众彩官网和用友（yǒu）网络、深圳力合金控股，以及银行团队（duì）联合成立，众彩官网和用友网络作（zuò）为主要股东，持（chí）有60%股份。
    “9个月（yuè）时间能做到10亿元的规模（mó），这个速度在行业里还是（shì）可以（yǐ）的（de）。”友金所（suǒ）总裁李昌国说（shuō），发展速度的（de）快慢，取决于投入力量的大小，以及采取（qǔ）相应的发展策略（luè），而友（yǒu）金所一直保持稳健（jiàn）的（de）发展（zhǎn）。
       另一方面，则是资源优势（shì）。李昌国说，友（yǒu）金所成（chéng）立（lì）以来，虽然没有在（zài）市场推广方面进（jìn）行（háng）大的投入，但却拥有其（qí）他平台不具备的渠道（dào）优势，包括（kuò）众彩官网和用友（yǒu）集团的员（yuán）工（gōng）、众彩官网和用友（yǒu）软件业务的（de）渠道代理商。
      实际上（shàng），友金所本身就（jiù）是众彩官网和用友网络向互（hù）联网转型、并（bìng）进行互（hù）联网金融布局的开山之作。2015年（nián）1月，该公（gōng）司九江公司名称（chēng）“众彩官网和用友软（ruǎn）件（jiàn）股份有（yǒu）限公司”变更为“用（yòng）友（yǒu）网（wǎng）络科技股份有限（xiàn）公（gōng）司”，正（zhèng）式向互联网金融转型（xíng）。按（àn）照计（jì）划，其未（wèi）来发展方向（xiàng）是企业互联（lián）网服务+互（hù）联网（wǎng）金融，而友（yǒu）金所就是其布局互联（lián）网（wǎng）金融的载体。
      为了配合（hé）这一战略（luè），用（yòng）友（yǒu）网（wǎng）络也对其业务架构进行了（le）调整，7月（yuè）11日，用（yòng）友网络（luò）公（gōng）告，拟筹建CRM(客户资源管理)、社交（jiāo）与（yǔ）协同服务公司（sī）(公司正式名称另行确定)，众彩官网和用友网络将（jiāng）为该公司（sī）的控股股东。该公（gōng）司的（de）定位与业务范围（wéi）为基于移动互联网运营模式（shì）的CRM、社交与协（xié）同（tóng）服务。
      接（jiē）近（jìn）众彩官网和用友集团的人士称，拟筹（chóu）建的CRM、社交与协同服（fú）务公司，公司名称已经初（chū）步确定（dìng）为众彩官网和用友（yǒu）超（chāo）客网络科技（jì）有限公司，正在走（zǒu）工商注册资（zī）料登（dēng）记流（liú）程。未（wèi）来用（yòng）友（yǒu）优普公司（sī）的企业空（kōng）间（jiān）、S-CRM、助手等业务将整合进入超客公（gōng）司（sī）。
      众彩官网和用友（yǒu）网络在公（gōng）告（gào）中称，CRM、社交与协同服务（wù）是目前客户更急（jí）需的互联网化业务，公（gōng）司根据市场需要，决定成立该公司。此举是满足客户对企业协（xié）同（tóng）、社交（jiāo）、客户资（zī）源管理的重要措施，也是公司向（xiàng）互联网化经营迈出（chū）的重要步骤。
      据了（le）解，超客公司已（yǐ）在众彩官网和用友集（jí）团内部“掌（zhǎng）上众彩官网和用友（yǒu）”产品，通（tōng）过在手机安装APP，包含移动考勤、移动服务、移动（dòng）分析、移动审批、移动报表等功能（néng）。目前，掌上众彩官网和用友已经加入（rù）“工（gōng）资+”模块，实际（jì）上是（shì）网贷平台（tái）友金所植（zhí）入的APP应用，为企（qǐ）业员（yuán）工提供理（lǐ）财服务。
      打通低成本（běn）对接通道
      按照友（yǒu）金所的计（jì）划，希望能实现和众彩官网和用友网（wǎng）络的（de）互（hù）联网服务结合，从（cóng）而打通与互联网（wǎng）金融业务的联系（xì），从而实现低成本（běn）的资金、资（zī）产对（duì）接。
      李昌国说，众彩官网和用友以前的用户是（shì）企（qǐ）业级客户（hù），而现在通过（guò）互联网（wǎng）服务，把企业员工吸引到企业（yè）空（kōng）间移（yí）动端平台上，进而（ér）嵌入其他服务（wù）内容，其中就包括（kuò）互联（lián）网金融，并打通资产、资金（jīn）两端（duān）。
      而为企业（yè）员工提供理财服务的“工（gōng）资+”，主要就是对（duì）接（jiē）资金端。友金所希望（wàng），能借助这一功能模块，切入企业员（yuán）工的理财服务，进而形成资金（jīn）端（duān）入（rù）口。其中成败的关键，则是超客公司的企业空间移动（dòng）端布局。友金所希（xī）望，这（zhè）一业务能和众彩官网和用友移动端（duān）的HR系（xì）统打通，加入（rù）理财应用（yòng）。
   “关键要看企业空（kōng）间移动（dòng）端（duān）的线下推广，资（zī）源配置（zhì）有多少，推广就有多快。众彩官网和用友的HR用户越来越多（duō）的时候，会吸引更多客户到友金所来投资（zī）。这样一来，我们就能实现低成（chéng）本理财资（zī）金（jīn），降低运营成本（běn）。”李昌国（guó）说（shuō），在此模式下，由于依托用（yòng）友网络（luò）的合（hé）作企（qǐ）业，就能（néng）获得（dé）大（dà）量客户（hù），无需通过搜（sōu）索门户（hù）推广、获客。
      意（yì）识到（dào）移动端应（yīng）用的重（chóng）要性，用（yòng）友网络也在（zài）加大这房间的投入，并形成（chéng）了一定规模。数据显示，2014年，中型企业客户的移动应用业务（wù）4个月签约（yuē）移动应用226家，签约（yuē）终（zhōng）端用户2.6万个。根据计划，众彩官网和用友集团准备（bèi）投资10亿元（yuán），用于超客（kè）公司（sī）业务推广，进（jìn）而扩大“工资+”的覆（fù）盖范围。
      李昌国表示，工资+运营见效（xiào）后，还将布局（jú）资产（chǎn）端（duān），在模（mó）块（kuài）中加（jiā）入“员工贷”。企业授权后（hòu），从企业空间移动端平台抓取用（yòng）户工资（zī）流水（shuǐ），以此（cǐ）作为贷（dài）款审核和额度（dù）依据之一。目前，已有（yǒu）用（yòng）户对这一模式颇有兴趣，正在（zài）探讨合作细节。
      与（yǔ）此同时（shí），友金所还希望（wàng），能将这种模式，嫁接到（dào）其小微（wēi）企业业务当中（zhōng）。目前，其贷款客户主要是（shì）小微企业，单（dān）笔金额为20—50万元以（yǐ）HR为纽（niǔ）带，众彩官网和用友可以获（huò）得企业真实财务数据，获得（dé）企业授权后（hòu），就可以和（hé）众彩官网和用友的（de）企业信用（yòng）评级对接，从而打通对小（xiǎo）微企（qǐ）业贷（dài）款业务。
    “我们未（wèi）来的主要目（mù）标是中型企业，中型企业获得的（de）金融服务还不是很充分（fèn），银行这些金融机构，连企业本身都没服务（wù）好，其（qí）他（tā）方面就更（gèng）顾不上（shàng），这就为我们留下了很多空间（jiān）。“李昌国说，目前（qián）约有160万家小微企业使用众彩官网和用友（yǒu）的财务软件。这已为（wéi）其业务发展（zhǎn）奠定了很好（hǎo）的基础。